打動氧化鋅客戶心的最佳方式——投其所好

       日常日子中，一個(gè)人看似口才很好，與人溝通，喋喋不休，但他僅僅一味地談一些無味的論題，更令人惡感的是，這些論題底子引不起顧客的愛好。成果，只能使對方感到萬分厭惡、不耐煩。這就像對一個(gè)文學(xué)愛好者談怎樣栽培農(nóng)作物更好；對一個(gè)瘋狂的球迷談某場音樂盛會。這樣所導(dǎo)致的成果只有一種，他們會接受不了，他們消化不了。 
　　說話內(nèi)容應(yīng)該視對方的景象而定。再好的氧化鋅內(nèi)容，若不能契合對方的需求，就無法引起對方的愛好。對方向來是吃素食，而你卻要對方吃葷，他是肯定不會吃的。 
　　人與人之間的投合，其實(shí)也就是由于各自投對方所好。你想與或人交朋友，或許想讓其對你有好感，甚至想讓人幫你，你首要就要知道對方的喜愛。
 
　　做氧化鋅銷售的人都能夠感受到，在與他人攀談的過程中，如果想壓服對方，往在會遇到這種狀況，對方不是在聽我們說，而是忙著做其他事情，或僅僅敷衍你或搬運(yùn)論題……遇到這樣的狀況，往往很多人不知道該怎么辦?其實(shí)，最簡略奇辦法就是拋棄現(xiàn)在的論題，尋找他的'愛好點(diǎn)'。究竟人們都是想聽自己想聽自話，這是人的一種天性，更是人的一種意識。
　　在商業(yè)推銷間接法氧化鋅中，顧客就是天主。要感動顧客這個(gè)'天主'，更需求'計(jì)'術(shù)．為什么說是'計(jì)'術(shù)?由于感動人心的最佳方法就是一——投其所好。就是跟鍘議論他最感愛好的、最喜愛的事物，唯有這樣做顧客才有可能光臨你的公司，'說他人喜愛聽的話，兩邊都會有收獲'。它是商務(wù)人員的成功推銷法之一。

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